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卖垃圾袋,也能年入五十万

 写于2020年07月20日 10:53  分类 : 生活成长  点这评论

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有个会员找我私聊,说他前两年自己进了个垃圾袋生产线,然后在拼多多上卖垃圾袋,一年能赚四五十万,把我吓了一跳。

看似不可思议,也在情理之中。

很多人说现在做电商赚钱难,是因为淘宝天猫已具备了电商领域的准垄断地位,也就是买家和卖家两边都养熟了,形成强粘性,离不开淘宝,自然到了收割季,不管怎么收费,都是血赚,所以阿里业绩才那么牛。

对新人来说,靠低价和口碑已无法快速打开市场,因为你不拼命砸钱买流量位,根本没法被消费者看到。

但前两年拼多多快速扩张期,情况完全不同。

因为下沉市场的熟人病毒传播效应,拼多多用户数量疯狂增长,但卖家还没缓过神来,导致僧少粥多,很容易被用户搜到。

拼多多本身就在烧钱阶段,你只要价格够便宜,很容易把量做起来,量起来了,更容易站稳脚跟。

为什么垃圾袋这个品类特别赚钱?

因为垃圾袋是刚需,用一次就扔的东西,也根本不需要品牌,只要拎着不破就行。

中国最有名的垃圾袋品牌,你能说出几个来?

至于垃圾袋尺寸,颜色,平口还是手提,能用就行,Who care?

很多人不是说拼夕夕上都山寨,买了不放心吗?

食品不放心,洗发水不放心,垃圾袋还不放心?

所以不光小城镇,就算大城市居民,在垃圾袋消费上,同样不看品牌,且价格高度敏感。

虽然一只垃圾袋的毛利低到可以忽略不计,但只要卖出去的量够大,一年下来,依然是个很可观的数字。

全国包邮也一样。

你自己寄个快递,本地7块8块,外地9块10块,新疆西藏25块,因为没量,边际成本极高。

但很多电商每天几千件发货量,就有巨大的议价空间,一单快递价格打到2-3块钱都是常有的事。

1000个垃圾袋9.9元全国包邮,人家依然有赚。

不过中国人太精明,任何行业出现了赚大钱的空间,都很快会被蜂拥而至的玩家快速吃光,这种电商平台红利窗口期也不可能长期持续。

那位会员告诉我,去年开始,拼多多上的竞品明显多了很多,有些长期亏钱打量,要赚大钱是越来越难了,但依然还有赚钱机会。

主要是今年经济下行,收入预期下滑,消费者的价格敏感度越来越高,越来越多人在淘宝之外,也开始光顾拼多多,尤其这两年拼多多一直在拼命升级自身品牌形象,的确有意识引入并补贴很多正品商家,吸引大城市消费者。

拼多多最新的一季报显示,过去一年,有6.28亿人在拼多多上下过单,只比淘宝少1.26亿,而且光是今年一季度单季新增活跃用户就有4290万,同比增长42%,最新MAU(月活用户)已超淘宝,说明拼多多现在用户增速依然迅猛。

拼多多low不low?

我觉得low爆了。

那logo,那界面,那动不动就跳出来让你去分享分享再分享的赚/省钱弹窗,简直就是电商界杀马特,性感荷官在线发牌的内味,没有更low的,我是完全看不下去。

如果你和我想法一样,只能说很抱歉,我们充其量只能代表中国一两亿人的看法。

还有10亿+,根本不care拼多多low不low,人家只觉得香,真香。

力哥多次说过,强者和弱者最本质的区别,是认知模式不同。

前者承认事实,思考真相,开放心态,谦虚谨慎,面对多变的世界,愿意反复矫正自己内心的认知坐标,从而不断发现赚钱机会。

后者回避事实,放弃思考,听风就是雨,我弱我有理,早早关闭认知升级空间,盲目自信,只会跟着内心偏见走。虽然同样一门心思想赚钱,但总是到处被收割。

归根到底,人和其他动物一样,自私自利,无需后天刻意学习,文盲也懂;

但人又是社会性动物,人类创造的高度文明更是仰赖全人类通力协作。

真想把一件事做成,做大,做到很赚钱,你不能总是“我不要你觉得,我要我觉得”,而是“我不care我觉得,只care你觉得”,要顺着别人的认知和需求想问题,做事情,这样人家才会希望你成事。

希望你成事的人越多,你才越有可能赚大钱。

今日作者:力哥理财

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本文标签:消费  价格  赚钱  

看完文章不过瘾?找个项目赚点零花钱

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